如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨處可見大家在談互聯(lián)網(wǎng)+，在談電商O2O，在談互聯(lián)網(wǎng)金融，在談眾籌，在談微商，在談自媒體……，特別是一些企業(yè)老板看到互聯(lián)網(wǎng)那么多的成功案例，突然就沖了進(jìn)來。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)滿懷信心沖進(jìn)來，然后虧損，最后黯然離場(chǎng)。

        前文說了目前企業(yè)來說做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的通病，我們?cè)賮砹囊涣哪男┥唐凡荒茉诰W(wǎng)上賣。其實(shí)對(duì)于這個(gè)問題，很多人說沒有賣不了的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人，這句話說對(duì)也對(duì)，說不對(duì)也不對(duì)。

        一、我們產(chǎn)品到底是什么、價(jià)值如何？

        好的產(chǎn)品真的很多，很多產(chǎn)品真的很有價(jià)值。但我們的產(chǎn)品是什么呢？守護(hù)袁昆認(rèn)為水果之類的就不適宜，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，利潤(rùn)低且不易保存。對(duì)于這個(gè)問 題，其實(shí)也有不少朋友問起過，個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值最好不要太低，建議價(jià)格不要低于50元，當(dāng)然也不要高于300，最好不要高于500元。太低沒什么利潤(rùn)， 太高買的人少。

        二、產(chǎn)品的賣點(diǎn)到底是什么，稀缺性很重要。

        任何產(chǎn)品如果太普通肯定是做不長(zhǎng)久，每一款產(chǎn)品都有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，那么我們的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的賣點(diǎn)。如果想在互聯(lián)網(wǎng)上賣產(chǎn)品，稀缺性非常重要。別人沒有的或者少數(shù)人有的，我們才能做的長(zhǎng)久。那么我的產(chǎn)品是怎樣的？按這種說法，大家愿意做四級(jí)、五級(jí)代理嗎？

        互聯(lián)網(wǎng)真的沒有那么神，很多成功案例是被營(yíng)銷人員夸大的，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱所以感覺神奇。因?yàn)檠蛉盒?yīng)，大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人都喜歡跟風(fēng)。然而，我們沒有 充足的時(shí)間，無法投入大量的資金，也沒有專業(yè)的營(yíng)銷推廣技能。當(dāng)然自己的產(chǎn)品價(jià)格太低或者價(jià)值太高，產(chǎn)品又沒有獨(dú)特的賣點(diǎn)。這種種的因素直接導(dǎo)致最后感覺 投入和產(chǎn)出不滿意，最終也只能黯然離場(chǎng)。

        互聯(lián)網(wǎng)真的沒那么神，我們知道互聯(lián)網(wǎng)是可以很快的打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，也可以去銷售自己的產(chǎn)品，更有可能任何互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這 一切的前提都離不開一個(gè)很重要的因素：充足的時(shí)間加大量資金，附加專業(yè)的營(yíng)銷推廣。而大多數(shù)中小企業(yè)沖進(jìn)來是沒有考慮這種種因素。

        一、堅(jiān)持半年的都是少數(shù)，三兩個(gè)月很正常。

        其實(shí)很多企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持半年的都比較少，不少企業(yè)堅(jiān)持三兩個(gè)月沒什么效果就不玩了。

        二、投入資金真的沒這方面的預(yù)算。

        做營(yíng)銷需要投入充足的時(shí)間，但更需要投入資金?，F(xiàn)如今越來越多的免費(fèi)途徑比較難做，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，付費(fèi)解決一定的問題是一種必然。然而大多數(shù)中小企業(yè)認(rèn)為自己沒有這方面的預(yù)算，再加上有些企業(yè)雖然有預(yù)算，但因?yàn)橹芷诒容^長(zhǎng)，沒有長(zhǎng)久的預(yù)算投入。

        三、專業(yè)的營(yíng)銷推廣是必要條件。

        我們有好的產(chǎn)品，有龐大的資源，有大量的目標(biāo)用戶群，但營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人才卻欠缺。對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng)人才奇缺，很多中小企業(yè)也請(qǐng)不起專業(yè)的人員，也無法組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。